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国内SLG迎来最强“新品”

2020-07-10 12:50

原标题:国内SLG迎来最强“新品”——莉莉丝《万国觉醒》已获版号,海外月流水高达5.6亿

为什么用“终于”?因为公司发行负责人张子龙曾公开表示,在去年9月拿到《剑与远征》的版号之前,莉莉丝一直都在准备着《万国觉醒》国服的发行计划……

看到这里,一些读者可能已经察觉到,和三年多前的那次有点相似,这次莉莉丝带来的又是一款SLG。

在手游那点事看来,如果说《剑与家园》是莉莉丝自研的一次探索与尝试,那么与成都乐狗合作的《万国觉醒》则更像是一款大成之作。

这款游戏从封测起便是行业焦点,上线后市场表现一路走高。据笔者了解,在去年末进入日本市场之后,游戏的海外月流水峰值超过了8000万美元。

这样一款“怪兽级别”的SLG进入国内会带来什么影响?它对现有的市场格局会造成哪些改变?结合《万国觉醒》的产品特性、莉莉丝的发行风格、以及SLG的大盘情况,我们或许能预先看到一些趋势。

《万国觉醒》有多厉害?用莉莉丝官方公众号的话来说,这是一年来多次登顶中国手游出海收入榜,且2020年Q1全球收入排名第三的手游。

实际上,今年初SensorTower就曾给出一个数据,《万国觉醒》2019年预估收入达到4.58亿美元(约合人民币32.45亿),排在全年出海收入榜的第二,仅次于《PUBG MOBILE》。

值得一提的是,直到去年12月下旬,《万国觉醒》才正式进入日本市场。而就像前文提到的,上线日本后游戏的单月流水峰值超过了8000万美元(约合人民币5.6亿)。在SensorTower今年Q1的全球手游收入榜(iOS+GP)里,《万国觉醒》排名第三,紧跟《和平精英》和《王者荣耀》。

可以说,《万国觉醒》不仅爆发力惊人,而且还有着非常可观的长线营收表现。如果要用张子龙的话来比喻,这应该是一款好到可以对冲高风险发行打法的产品。

无论行业内外,核心或泛用户,相信都在年初至今的几个月里,切身地感受到了莉莉丝在这些年积累下来的,一直贯彻且持续迭代的发行理念。

一开始他们把这种打法称为“集中爆发”,把买量、平台推荐、品牌营销等势能集中起来,蓄力在公测那一刻引爆热度。

后来他们把思路更准确地定义为“对目标用户的包场”,讲究上线前的用户调研,准确地划分目标用户,再选择合适的渠道和内容触及,最后用广告和商店收拢。当然,前提还得有一大笔预算。

比如韩国,《万国觉醒》打破了SLG的记录,成为畅销榜首的常客。而在国内,《剑与远征》国服也未曾跌出过畅销TOP10。

“好产品+包场”让《剑与远征》国服覆盖到国内互联网的几乎每一个角落,同时也让莉莉丝在国内复刻了一次有如《刀塔传奇》的成功。

值得注意的是,从拿到版号到上线,《剑与远征》仅用了三个月做准备,就完成了一场声势浩大的演出。如今他们有了经验,有了更充足的时间,准备用《万国觉醒》再一次打透国内市场。

笔者了解到,在打法成功的基础上,《万国觉醒》国服的发行预算只会有增无减。游戏目前预计定档Q3,莉莉丝正紧锣密鼓地筹备着。我想大家可以做好准备,见证一次更华丽的“包场”。

在笔者今天(6月17日)统计的,国内iOS游戏畅销榜TOP200的17款SLG产品里,可以看到市场头部由阿里的《三国志·战略版》、网易的《率土之滨》、腾讯的《乱世王者》分庭抗礼,再往后便到了腾讯的《红警OL》、龙创悦动的《守望黎明》和IGG的《王国纪元》等。

阿里的《三国志·战略版》、网易的《率土之滨》、腾讯的《乱世王者》持续稳占SLG市场头部,甚至放在全品类的畅销榜里,也都是榜单前列的常客,这确实让很多厂商看到了机会。

从海外成绩来看,作为近年来全球收入第一的SLG,《万国觉醒》的国内表现自然也不会差,再加上莉莉丝愈发成熟的发行打法,跻身第一梯队可以说是预料中的事。

更需要注意的是,据莉莉丝的介绍,这款游戏在海外的用户组成中,近50%为非原生的SLG用户。也就是说,其用户转化和出圈效果是远超传统SLG的,而这也就意味着它上线国内后,在用户层面上很有可能突破现有品类天花板。

当然,如果从游戏题材和玩法类型进行划分,考虑到《万国觉醒》全球通吃的卡通画风和在cok-like基础上进行品类进化的玩法架构,对地缘玩法的《三国志·战略版》和《率土之滨》应该不会造成太大影响,自成一派的概率更多一些。

据笔者统计,畅销TOP20-200之间挤进了14款SLG,当中还不乏时常冲进前20名的产品。其中包括《红警OL》《王国纪元》《守望黎明》《三国群英传:霸王之业》等等,这个区间可以说是SLG市场的中坚力量。

再往后看,其实畅销TOP200开外的SLG也不少,这些游戏大多是中小厂商出品的,品质尚可但往往因为缺乏足够的用户量级而难有长生命表现,一波一波地轮换。

而《万国觉醒》的出现很大程度上挤压的,正是这些市场腰部的同样基于cok-like架构,对不同题材进行深耕的产品。除此之外,市面上还存在着不少抄袭借鉴《万国觉醒》的产品,它们也必然会被清洗。

可以预见的是,《万国觉醒》将以“精品大作+高空营销+持续买量”等手段,打破固有的用户圈层,拉拢更广泛的游戏群体,以此抢占市场份额。而品类腰部的游戏会受到冲击,尾部的游戏则自然会被淘汰。正如阿里希望通过《三国志·战略版》抢占“三国”市场一样。

这个品类最强的力量就在于它的长生命周期,5年前上线的《率土之滨》,4年前上线的《王国纪元》,3年前上线的《乱世王者》都还牢牢占据着头部位置,后来者大多难以突破这道防线。因此如果不是真正具有爆款影响力的大作,确实很难在当下这种竞争格局中脱颖而出。

总体来说,《万国觉醒》国服上线必然会给国内SLG带来一些改变,无论是对现有市场的争夺,还是对市场盘子的拓宽。

诚然,《万国觉醒》的影响不容忽视,但这也只是SLG市场接下来的其中一个重磅炸弹。如今已经有越来越多厂商盯上了SLG这块蛋糕,各种规格、类型的产品蓄势待发。

比如莉莉丝除了《万国觉醒》,也曾透露会在今年拿出一款创新性的SLG,由《剑与家园》制作人再次操刀;腾讯不久前则发布了和祖龙合作的SLG新品《鸿图之下》,主打UE4高品质,由200人团队用三年打造;网易也宣布和华纳兄弟合作,推出SLG手游新品;则把SLG全球布局定为重要战略……

过去被认为是小众、回本慢的品类,如今在《率土之滨》《列王的纷争》的长线吸引下,在《三国志·战略版》的高空打法与长期霸榜的诱惑下,却引来了大量产品扎堆,成为了大厂必争之地。