2006-2020 福州信程旅游发展有限公司 版权所有

复工之后,做对这3件事,企业将爆发性增长!(转给你的老板)

2020-03-11 18:32

复工之后,老板们最朝思夜想的事情就是——如何把产品更多地卖出去?只有业务跑起来,把该赚的钱赚回来,才能减少这一年公司的压力。

但绝大多数人,用尽各种办法,大量投入广告、提高销售提成,想尽办法跟客户拉关系,最后发现都无可奈何。

自己的公司做了好几年,甚至十几年、二十年,觉得产品做得很好,用料也扎实,但就是卖货卖不过别人。

君智认为,如果你是这样一种状态,顶多算是一个供货商,算不上一个品牌。任何一个品牌产品,别说10年,就是一两年不增长,都是有问题的。

同样是卖洗发水的,卖豆腐干的、卖枸杞的、卖电饭煲、卖冰箱的,为什么顾客要选择你?

因为我们大多数人,都是用“内部视角”看企业。我们看到自己有多少渠道、能生产哪一类产品,有多少机器设备等。

这种思维就好比是:“如果你手里有一把锤子,就会满世界去找钉子。”我们对锤子越依赖,思维越定势。

失败的企业,大多是用“运营”替代了“战略”。他们忽略了最本质的问题:消费者需要什么?你能满足他们什么诉求?

有家企业叫溜溜梅,请杨幂代言,用了一句“没事就吃溜溜梅”,让很多人知道了这个品牌。但是,随着知名的零食品牌越来越多,没事也可以吃薯片、吃辣条,这句话就很难去激发顾客认知了。

青梅在日本很流行,在日本曾经的5次痢疾、霍乱中,青梅都起到了重要作用。因为青梅含有多种天然有机酸,具有杀菌防腐、提升免疫力、开胃、消食、缓解疲劳等众多作用。

但是,青梅在中国还没有那么普及。于是溜溜梅通过自媒体,告诉大家上述事实。而疫情期间,大家对提高自身免疫力十分重视,溜溜梅的机会就出现了。

找到了“竞争状态区隔”,你还要做好传播。很多老板发现,自己投了几千万做广告,却都打了水漂。

假如一个人,坐地铁和公交上班,途中看到的广告的有几百个,一个月下来能看到上万个广告。

绝大多数广告,都是炮灰。能够留下的都一个最重要的特点——就是与消费者的常识相连接。

什么叫与“常识”相连接?99%的人信奉“重复1000遍就是真理”的原则,认为广告不断重复就有效,却忽略了一个外部最重要的力量——常识的力量。

但有一个矿泉水品牌,无论从质量、还是工艺都是一流,并且十分舍得砸钱做广告,知名度也很高,但就是很少有人买。这个品牌叫——恒大冰泉。

恒大冰泉的工厂建在长白山上,水源地罐装。而且恒大有钱、有人脉,铺货渠道可以进入全国各个商场。

但就是这样,“恒大冰泉”仍然没能做起来。因为想起“恒大”,消费者心中第一印象就是足球队。

以前有个口香糖叫益达,广告语是“嘿!你的益达!”花了好多钱做推广,大家都记住了这个牌子了,但销量没有提升。

这些都是“行动指令”,这样的广告最有效。淘宝在购物车的图标上,多画了一个加号,下单率提升了15%;之后又改成“加入购物车”几个字,下单率再次提升一倍,这都是行动指令的作用。

你要想让顾客怎么做,给他一个独特的价值和一个简单的指令,这个指令就会影响顾客的快速决定。

有的老板为了提高产品销量,天天逼着自己员工发朋友圈,一天发好几条,还跟员工说:“你是公司一分子,让你发朋友圈怎么了?不发就是不热爱公司。”

你天天在朋友圈里自嗨,讲自己的产品多么多么好,用了什么牛逼的技术,获得了各项大奖,但这些跟消费者们自己的生活有什么关系?他们看到这些信息,只会把你拉黑。

其实,消费者对“售卖产品”永远是漠不关心的。大家看朋友圈,主要是为了休息,为了刷到有用的资讯,看到有价值的文章。

这就好比,在一片风景圣地,大家都在流连忘返地观赏,你非要在这里发传单,一定不会有好效果的。

举个现实生活的例子,就好比你朋友圈里喜欢晒娃的朋友,今天背100首唐诗,明天算高级算数,即使是你很好的朋友,他的孩子很萌、很可爱,发多了你也不想看。

交流是相互的,而不是一味地自我表达。你的产品就好比是你的孩子,你总是逼着员工晒,别人肯定烦。

当然,这里只是用“晒娃行为”举个例子,“晒娃”是每个人的自由,看不看是你的自由。

但是你做产品请记住:信息爆炸时代,在朋友圈里自嗨式地营销,并未接通顾客端的价值需求,属于病急乱投医,不能解决销售问题。

比如说,曾经《中国好声音》很火,通过好声音,你记住了加多宝,记住了百雀羚。但实际上,有40多家(不完全统计)企业赞助了《中国好声音》,被记住的却很少。

消费者会自动屏蔽广告。所以说,广告也好、宣传也好,一定要跟顾客生活相关。只有让顾客嗨,你才能嗨。

在君智服务的企业中:波司登解决的是“专业羽绒服的问题”,雅迪解决的是“众多电动车中,更可靠、质量更好的问题”,飞鹤解决的是“中国人自己做出可信赖的奶粉的问题”。

在一家卖电器的商场里,招聘一批来自同一个地方的女促销员,去卖洗衣机。有的去卖海尔,有的去卖三洋。

而当三洋促销员拉拢顾客时候,很多顾客直接问:“海尔的洗衣机在哪里?”促销员就很生气。

于是,这些闺蜜们,私下里就相互抱怨啦,干同样的活,工资差距却很大。大家都想着什么时候能去卖海尔洗衣机。

所以说,一个强大的企业,要构建的是强大的品牌竞争力,而不是单纯靠业务员。你要让顾客明确地知道——你的价值是什么?跟对手之间,你好在哪里?

找对战略,才是根本性问题,决定了你跟竞争对手之间的生死。销售部门不能承担战略问题,你再怎么责怪也没有用。

君智曾经见过,很多公司的员工十分佛系,上了班之后,就开始懒洋洋地刷手机,来了顾客也不怎么积极地卖东西。

一问之下,他们说,年年都这样,反正大家一起干,工资也不高,但也饿不着,坚持两年混到退休就行。

员工这么佛系,老板很焦虑,天天盯着员工,天天抓考勤,出台了一系列考勤细责:“迟到10分钟罚款50”“迟到半小时扣200”等。

结果,把自己弄得整天忙来忙去,身心疲惫,业绩就是上不去。这是你管理上的无能,不赖你的员工,要看清本质。

企业不是老板一个人的,而是大家共同的。你要做的就是打造一个事业平台,让事业去激发每个人内心的价值。

圣埃克絮佩里曾说:如果你想造一艘船,不要抓一批人来搜集材料,不要指挥他们做这个做那个,你只要教他们如何渴望浩瀚的大海就行了。

如果你的企业不是那种“准时制的流水线生产”,天天抓考勤没什么实际意义。往往一个企业开始抓考勤的时候,就是这个企业快不行了的时候。所以,不要用形式主义麻痹自己,来掩盖战略的缺失。

我们主张的是“目标牵引”,在一个领域里放开,为一线充分赋能。一流的老板,懂得如何让员工变得更优秀。

员工的生活压力很大时,哪还有心情来听你谈事业理想?别人家的员工有房有车,你的员工打个车都得斤斤计较,能有幸福感吗?

于是回去开会,鼓励员工学习华为、学习西贝,但就是不学习人家的分钱。一到发工资和奖金的时候,就开始斤斤计较,想出各种“歪道道”来克扣。

你去看看华为给员工什么待遇?任正非是怎么给员工发钱的。你再去看看“西贝永远不上市,把利分给奋斗者”是怎么做的。

一个团队也是一样,需要这样一个“催化剂”成员,能够带动整个团队气氛活起来,能够鼓励其他成员一起加油干,不断思考,不断行动。

其实,做企业遇到“黑天鹅事件”才是常态,竞争永远是变化的,企业要把这种变化,纳入到常态管理中。

曾经,一个洋人跟李小龙比武,洋人一拳就把木板打碎了,别人都吓一跳,说洋人太厉害了,咱们打不过。李小龙说,木板是不会还手的,我是会的。

就像德鲁克说的:“企业是社会的一个器官。”但在社会中,跟你竞争的“器官”有很多,如果你不能创造独一无二的价值,并且得到顾客认同,不管你企业是大是小,那就是失败。

在当下这样的“大竞争时代”,顾客会用放大镜来看你企业的局部,并且放大,你丝毫马虎不得。